生意思维：硬广告你自己愿意看吗？你自己都不想看的顾客还会看吗|天天微速讯

很多生意人认为产品卖不好就做点广告，做点宣传推广，销量就会上去。他们认为的广告就是做硬广告，比如，百度的关键词竞价排名、霸屏广告、智展广告、横幅广告、文字链、图片、Flash、视频、视频贴片广告等。

没有顾客愿意看广告，特别是硬广告更是不愿意看，包括老板你自己。表现在：你播广告我换频道，或者直播跳过广告。既然生意人自己都不愿意看的广告，还硬要顾客看，顾客会看你的广告吗？

特别是80后、90后、00后，他们不喜欢被广告灌输、劝说，而喜欢参与。

(资料图片仅供参考)

顾客不看生意人的广告，产品的知名度就无法提升，没有知名度销量就上不去。那么，生意人该怎么办呢？

一、不做硬广告，做软广告

虽然拍得好的硬广告，用优美的画面、吸睛的美女对观众有强烈的冲击力，但是，硬广告致命的问题是商业色彩太浓厚，明显的目的就是告诉顾客快买、快买，所以，让顾客感到非常反感，顾客都不喜欢看硬广告。

软广告的特点是看上去不是广告，却是最好的广告。因为软广告的特点是低商业色彩，让顾客在不知不觉中非常自然地接受了广告。

比如，鲁迅在小学课本上的作品中提到咸亨酒、茴香豆等，绍兴人的产品很多就是因为鲁迅的作品而销售受益的。这种看上去不是广告，是课文，但却是最好的广告。

再比如，有些企业家喜欢到大学去作报告，是作报告吗？不是，是最好的广告。因为大学生喜欢听企业家的创业经历和故事。

二、做顾客喜欢看的内容营销

现在懂互联网营销的企业，都极为重视在微信、微博、抖音、小红书等媒体上进行种草营销，甚至很多新锐品牌不惜花重金在新媒体上请大V、明星、达人、网红进行大量地种草营销。比如，元气森林、完美日记、花西子等品牌在小红书上种草达10万+。

正因为这些新锐品牌敢于大量种草，敢于花重金借大V、明星、达人、网红的影响力和声誉做市场，从而出现了很多销售的奇迹。比如，有一年元气森林在“双11”的销量就高于可口可乐，而且价格还比可口可乐卖得还贵。

所以，生意人要重视在新媒体上和自媒体上进行种草营销，通过种草提升产品的知名度和美誉度，制造产品热销的氛围，从而快速打开市场和提升销量。

三、做顾客喜欢参与的主题活动营销

很多生意人对参与电商平台的活动和企业自身开展的营业推广活动积极性极高，甚至专门成立活动营销部来应对。但是，不论是参与电商平台的活动，还是企业自身开展的活动都是属于营业推广活动，如，降价销售、打折活动、赠送活动、买赠活动、送优惠券活动、秒杀活动等等。虽然活动能提升销量，但是，销量的提升是以牺牲利润甚至品牌受损为代价的。

如果生意懂得主题活动营销，不仅声势大、影响力高、参与的人多，而且效果好。这是生意人应该重视的宣传推广方式。

比如，2012年5月18日， 小米发布简配版手机，定价1499，限量15万台，主打校园人群。为了实现15万销售的目标，微博营销提前一个月开始预热，小米启动了一个很奇怪的主题叫“150克青春”。“所有的素材就是校园的插画，比如说打篮球的，翻墙啊，考试作弊啊，然后一系列这样内容的传播，做了大概长达一个月，所以在一开始就在我们很多的用户里面他就莫名其妙，所以他说这个为什么叫150克青春。”150克其实是小米青春版的重量，包装盒里面写的是内有150克青春，噱头十足。

四、做顾客喜欢参与的热点话题营销

如果企业和产品能够成为消费者街头谈论的日常话题，那么，企业产品的销售就会直线上升。因此，对于企业来说，要善于和敢于制造话题，特别是制造热点话题，用话题快速提升知名度和美誉度。

比如，河南实验中学的一位女老师用学校的信纸在互联网上抛出一则话题：“世界那么大 我想去看看”，既成就了自己，又成就了河南实验中学。

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